置業(yè)顧問(wèn)介紹樣板間
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戶(hù)型遮光置業(yè)顧問(wèn)怎么介紹
現(xiàn)在窗簾的材料都用比較好的了。遮光窗簾一般是在窗簾布后面加一層黑色的背膠，以此來(lái)吸收紫外線(xiàn)和阻擋光線(xiàn)，起到遮光的效果。建材家居網(wǎng)的遮光窗簾相信很多朋友都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，他家的窗簾質(zhì)量好，有很多種功能，其中遮光布窗簾就做的不錯(cuò)，款式很新穎。
置業(yè)顧問(wèn)好做嗎
我認(rèn)為置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)極能提高個(gè)人素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)個(gè)人修養(yǎng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè),它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力、觀(guān)察能力等,還要求了從業(yè)人員必須具備簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)能力。 ?? ??置業(yè)顧問(wèn)的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單就是幫助客戶(hù)挑選最理想的居所,讓他們能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力,還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人,最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶(hù)挑選到滿(mǎn)意的房子后的高興。不但客戶(hù)開(kāi)心,自己也會(huì)有成就感,也可以和客戶(hù)建立良好的朋友關(guān)系。 ?? ??置業(yè)顧問(wèn)不僅僅代表了公司及開(kāi)發(fā)商的形象,更主要的是他是開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)之間的橋梁,能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目*及公司的銷(xiāo)售政策傳遞給每一位客戶(hù)還能第一時(shí)間把每一位客戶(hù)的第一手意見(jiàn)和好的建議及時(shí)的反饋給公司及開(kāi)發(fā)商,以便于開(kāi)發(fā)商在今后的新項(xiàng)目上能不短的改進(jìn)、完善,從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問(wèn)題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息,這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,作為員工我們才有更好的發(fā)展。
如何做好置業(yè)顧問(wèn)
先看你喜歡不喜歡這個(gè)職業(yè)，不喜歡也要讓自己去發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣，快樂(lè)工作，此乃根本。 第二，看你的性格，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)朗大方，表達(dá)能力好，溝通能力強(qiáng)，看到客戶(hù)嘴甜一點(diǎn)，親和力號(hào)一點(diǎn)，那問(wèn)題就不大了。 第三，就是你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬，現(xiàn)在很多人買(mǎi)房子都會(huì)網(wǎng)上多關(guān)注一下，沒(méi)辦法，*時(shí)代，別被客戶(hù)問(wèn)倒了，糗大了。如果能再多聊著其他比如時(shí)事新聞?lì)悾? 第四，同片區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的價(jià)格戶(hù)型什么的，也要知道。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
天津置業(yè)顧問(wèn)待遇如何
置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話(huà)術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話(huà)跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為 ??決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷(xiāo) ??比較等等的諸多應(yīng)用技巧!現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱(chēng)呼被“置業(yè)顧問(wèn)”或“銷(xiāo)售顧問(wèn)”所取代，而這一稱(chēng)呼的變化中，售樓員的單一銷(xiāo)售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問(wèn)”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)(銷(xiāo)售)顧問(wèn)不但從名稱(chēng)上，更是從服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過(guò)了置業(yè)專(zhuān)業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶(hù)提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)的熱情及專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤(pán)的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買(mǎi)這個(gè)樓盤(pán)的房子。 閔新聞先生認(rèn)為，置業(yè)顧問(wèn)如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：⑴對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)；⑵強(qiáng)烈的企圖心；⑶能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；⑷鉆研精神；⑸為客戶(hù)理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力；⑹對(duì)*（房源、客源）的累積以及對(duì)老客戶(hù)*的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。
置業(yè)顧問(wèn)提成高不高?
還可以，主要有兩種類(lèi)型： 一個(gè)是新建商品房銷(xiāo)售，俗稱(chēng)售樓處。提成一般在千分之一或二，這個(gè)是按照你銷(xiāo)售房屋總價(jià)來(lái)計(jì)算的。新建商品房有廣告媒體支撐，你只要待在售樓處正常接待客戶(hù)就行了，客戶(hù)會(huì)自己找上門(mén)或者打電話(huà)咨詢(xún)你邀約來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房就行。守株待兔類(lèi)型。 另一個(gè)是存量房銷(xiāo)售也叫二手房銷(xiāo)售，提成是按照上下家（賣(mài)家和買(mǎi)家）給中介的傭金房屋總價(jià)的1% ??加一起也就是2% ??然后你在這2%里面提成46%，據(jù)我所知這個(gè)提成比例已經(jīng)非常高了，要完成一定業(yè)績(jī)才會(huì)有的。很少人可以拿到。但是客戶(hù)和房源都需要自己去外面找。屬于勤奮苦干類(lèi)型。
房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)好做嗎
置業(yè)顧問(wèn)就是人們俗稱(chēng)的房地產(chǎn)售樓人員亦即代銷(xiāo)人員。 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)涉及到 ??金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售到物業(yè)管理，整個(gè)行業(yè)鏈任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn) ??題都會(huì)導(dǎo)致過(guò)程中出現(xiàn)偏差。所以，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致各個(gè) ??環(huán)節(jié)的工作都需要有專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)從事，以前由一家公司包打天下、完成整個(gè)過(guò)程的時(shí)代將一去不復(fù)返。
置業(yè)顧問(wèn)工資怎么樣
底薪+提成+傭金+獎(jiǎng)金, ??一般你賣(mài)出去一套房子 ??最少也會(huì)有1%的提成,、
置業(yè)顧問(wèn)是什么意思
最通俗的講就是賣(mài)房子的。
豪宅置業(yè)顧問(wèn)工作好做嗎？
你好，就是屬于房屋銷(xiāo)售，說(shuō)白了就是推銷(xiāo)房子。沒(méi)什么不好做的事，主要需要你有一定的銷(xiāo)售能力，希望可以幫到你。
置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)規(guī)劃是什么？
方向一：晉升； ??銷(xiāo)售主管和經(jīng)理是每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)初期的首選目標(biāo)，職業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展則是銷(xiāo)售總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人。方向二：轉(zhuǎn)崗，業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗主要有三方向??； ??策劃方向發(fā)展。有營(yíng)銷(xiāo)策劃潛質(zhì)的人員可以向策劃方向發(fā)展，由基礎(chǔ)入門(mén)逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、項(xiàng)目*盤(pán)手等。??； ??商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展使商業(yè)地產(chǎn)方面人才炙手可熱，同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)也是房地產(chǎn)發(fā)展的方向之一，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展是眾多有識(shí)之士的注意目標(biāo)。發(fā)展階梯是招商管理師、資產(chǎn)管理師、商業(yè)營(yíng)運(yùn)師。??； ??房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)評(píng)估師等。方向三：轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行分為業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)行和業(yè)外轉(zhuǎn)行??； ??房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)。如裝飾、設(shè)計(jì)、建筑、園林、建材等等，視個(gè)人潛力和愛(ài)好、機(jī)遇而定。??； ??其他行業(yè)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的客戶(hù)層次高、知識(shí)結(jié)構(gòu)完整、專(zhuān)業(yè)技能水平高，*豐富等特點(diǎn)，為轉(zhuǎn)入其他行業(yè)積累了堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。方向四：自立門(mén)戶(hù)??； ??房地產(chǎn)代理公司。近幾年中，一些代理公司創(chuàng)立者，大多是從置業(yè)顧問(wèn)起家的，很多是從銷(xiāo)售中挖掘到房地產(chǎn)職業(yè)生涯的第一桶金。 ??其他行業(yè)。 ??轉(zhuǎn)自中國(guó)置業(yè)顧問(wèn)*
置業(yè)顧問(wèn)的工作描述有哪些？
置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話(huà)術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話(huà)跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為 ??決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷(xiāo) ??比較等等的諸多應(yīng)用技巧!現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱(chēng)呼被“置業(yè)顧問(wèn)”或“銷(xiāo)售顧問(wèn)”所取代，而這一稱(chēng)呼的變化中，售樓員的單一銷(xiāo)售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問(wèn)”的綜合服務(wù)功能。置業(yè)顧問(wèn)在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤(pán)品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。置業(yè)顧問(wèn)福利待遇主要看業(yè)績(jī)，都是拿底薪和項(xiàng)目提成，是一份很有創(chuàng)造力和成就感的工作。
置業(yè)顧問(wèn)證書(shū)有什么用途？
我認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅要具備房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)最好還要具備比如建筑學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷(xiāo)售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)更應(yīng)該熟知自己所銷(xiāo)售項(xiàng)目的所有相關(guān)*(如:樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數(shù)、戶(hù)型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)氖姓ㄔO(shè)情況及周邊配套設(shè)施等)。出此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)*及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶(hù)有問(wèn)必能答而且還能向客戶(hù)闡述自己的觀(guān)點(diǎn)及看法,使客戶(hù)相信我是最專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),客戶(hù)才會(huì)產(chǎn)生信任感;這樣才能提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)。 ??做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格,無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷(xiāo)售人員,在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水,順暢自然,同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品*有效地傳遞給客戶(hù),能使客戶(hù)一聽(tīng)就懂,入耳入心,也使客戶(hù)有美的感受及激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣。一個(gè)自信的銷(xiāo)售員,能把賣(mài)房子給客戶(hù)變成幫客戶(hù)買(mǎi)房子的過(guò)程,很顯然幫客戶(hù)買(mǎi)房子比賣(mài)房子給客戶(hù)容易得多,因?yàn)闆](méi)有人愿意接受推銷(xiāo)這兩個(gè)字。所以自信是合格銷(xiāo)售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能,基本的技能能使銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)自如∠格的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)*、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話(huà)說(shuō)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員才能成為專(zhuān)家,只有專(zhuān)家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。
請(qǐng)問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)接待流程是什么?
基本動(dòng)作 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶(hù)在銷(xiāo)售桌前入座，給其項(xiàng)目*，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹； 在客戶(hù)未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一種戶(hù)型作試探性介紹； 根據(jù)客戶(hù)所喜歡的鋪位，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說(shuō)明； 根據(jù)客戶(hù)要求，算出其滿(mǎn)意的鋪位的價(jià)格、首付款、月供還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用； 針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙； 適時(shí)*現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)*望； 在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。
請(qǐng)問(wèn)做置業(yè)顧問(wèn)有前途嗎
1一手房的置業(yè)顧問(wèn)是吃青春飯的,他的品牌形象跟著公司的項(xiàng)目走.沒(méi)有多少個(gè)人社會(huì)交際*的積累,是屬于銷(xiāo)售中的效率型銷(xiāo)售.開(kāi)始錢(qián)很多,但是后來(lái)年齡大了就不能一直做下去了. ?? 二手房銷(xiāo)售是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,屬于效能型銷(xiāo)售.收入的多少,跟自己的人脈*的積累有一定的關(guān)系,屬于長(zhǎng)時(shí)間從事的行業(yè).剛起步時(shí)錢(qián)的確不是很多.現(xiàn)在二手房銷(xiāo)售的一個(gè)小小的店長(zhǎng),在我們這個(gè)城市已經(jīng)開(kāi)到10萬(wàn)年薪的價(jià)碼.一個(gè)店帶6個(gè)左右的業(yè)務(wù)員.業(yè)務(wù)員中也有憑借自己的努力達(dá)到10萬(wàn)收入的.總之只要你100%的努力.100%的投入,敢于向*挑戰(zhàn),敢于承受末位淘汰制的約束和壓力,你前途無(wú)量.超過(guò)半的企業(yè)家都是從銷(xiāo)售干起的,只有這個(gè)職位才能鍛煉人,銷(xiāo)售就像足球場(chǎng)上的前鋒.總在第一線(xiàn),出風(fēng)頭的是他們,拿錢(qián)拿得最多的是他們,壓力最大的是他們,經(jīng)常下臺(tái)的也是他們,承受了這個(gè)壓力,鍛煉了自己的能力.又積累了自己的一定收入.所以這個(gè)職位做得成功的人,最后基本都選擇自己創(chuàng)業(yè),當(dāng)老板. ?? 2不一定是先從二手房做起.兩個(gè)行業(yè)其實(shí)是有一定的差別的.
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)職責(zé)是什么
做置業(yè)顧問(wèn)最重要的是要有親和力，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，還有就是專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)，不要客戶(hù)問(wèn)你時(shí)一問(wèn)三不知，人家肯定對(duì)你不放心，因?yàn)榉孔赢吘共皇莿e的其他商品，首先無(wú)論如何你都得專(zhuān)業(yè)，熟悉自已的樓盤(pán)**，了解當(dāng)?shù)仄渌麡潜P(pán)的*價(jià)格，知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，要細(xì)說(shuō)起來(lái)就真的太多了，不用擔(dān)心這些都是要去實(shí)戰(zhàn)以后才能明白的，所以想做就自信的去做吧。不做永遠(yuǎn)不會(huì)知道。加油哦！
一手置業(yè)顧問(wèn)就業(yè)前景如何
前景很好，置業(yè)顧問(wèn)的底薪不高,但提成很高,很辛苦的工作,你要做好心理準(zhǔn)備才行,不過(guò)很培養(yǎng)個(gè)人能力的,能鍛煉你的口才及親和力,這也是這個(gè)行業(yè)十分要求的 年紀(jì)大了可以依靠做置業(yè)顧問(wèn)所積累的人脈關(guān)系做二手房 ??做房產(chǎn)中介 ??你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你積累的人脈*
求支招房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)技巧
置業(yè)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目的語(yǔ)言技巧 一、少用否定句，多用肯定句 因?yàn)榉穸ň渫欠穸ㄒ庖?jiàn)，讓人聽(tīng)了會(huì)感到不愉快。例如：“八樓的房還有嗎?”答：“沒(méi)有了!”客戶(hù)聽(tīng)了也許會(huì)想：“既然沒(méi)有了，那就算了。”但有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員對(duì)同一個(gè)問(wèn)題會(huì)回答：“對(duì)不起，八樓的房子已經(jīng)賣(mài)完了，九樓還有同樣的戶(hù)型，但樓層更好，會(huì)不會(huì)更適合你?”這種肯定而且有信心的回答的效果就比前一種否定效果要好得多。 二、恰當(dāng)?shù)厥褂谩巴患軜?gòu)” 有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員常會(huì)在語(yǔ)言中使用“對(duì)……同時(shí)……”，這樣可以首先表示對(duì)客戶(hù)看法的認(rèn)同，從而避免客戶(hù)產(chǎn)生抵觸情緒，然后再講現(xiàn)自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，最后再請(qǐng)客戶(hù)給予意見(jiàn)。例如：客戶(hù)提出客廳的面積不夠大，這時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)說(shuō)：“對(duì)，廳再大些的確氣派。但是廳再大的話(huà)一定會(huì)有梁從房屋中間穿過(guò)，這樣就很不美觀(guān)了，另外廳小一點(diǎn)其他房間就會(huì)大一點(diǎn)，這樣會(huì)更舒適?！笔褂眠@種轉(zhuǎn)折，推銷(xiāo)人員并不直接反駁消費(fèi)者，有利于保持良好的洽談氣氛。 三、不要一味掩飾缺點(diǎn)，用“負(fù)正法”技巧 有的銷(xiāo)售人員在介紹過(guò)程中一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，閉口不談缺點(diǎn)，這樣會(huì)給客戶(hù)不誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)，畢竟再好的房子也會(huì)有缺點(diǎn)，有的缺點(diǎn)你不說(shuō)客戶(hù)也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，所以銷(xiāo)售人員在介紹時(shí)，也可主動(dòng)講一些缺點(diǎn)，運(yùn)用“負(fù)正法”來(lái)建立信任。例如：“我們這個(gè)樓盤(pán)的缺點(diǎn)就是價(jià)格的確比其他樓盤(pán)要貴，這是因?yàn)榫牡脑O(shè)計(jì)使樓盤(pán)的實(shí)用面積超過(guò)了80%，所以如果考慮使用面積的價(jià)格，我們的價(jià)格就比其他樓盤(pán)低!”這種先缺點(diǎn)后優(yōu)點(diǎn)的介紹法，就是所謂的“負(fù)正法”。 四、在介紹過(guò)程中，要注意客戶(hù)的反應(yīng)，從而不斷調(diào)整自己的介紹 銷(xiāo)售人員切忌在介紹時(shí)長(zhǎng)篇大論、喋喋不休，而應(yīng)一邊說(shuō)一邊觀(guān)察客戶(hù)的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的介紹方式。 把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)告訴客戶(hù)在房地產(chǎn)*中，從眾心理的運(yùn)用不如其他商品明顯，房屋的不可移動(dòng)性和金額的龐大使人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)不得不小心翼翼，只有到了最后關(guān)頭，從眾心理才有可能起作用。 五、出奇制勝 銷(xiāo)售人員利用人性的*奇心理，采取新奇的手段來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，銷(xiāo)售方法也應(yīng)創(chuàng)新，不可墨守成規(guī)，喪失推銷(xiāo)機(jī)遇。 六、避實(shí)就虛 在房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，面對(duì)資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售人員要注意分析對(duì)手的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的推銷(xiāo)策略爭(zhēng)取客戶(hù)，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地。 七、注意聆聽(tīng) 銷(xiāo)售人員在介紹的過(guò)程中，還要注意聆聽(tīng)客戶(hù)的“聲音”，讓客戶(hù)感到你重視他，會(huì)真正幫助他。
置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)
你好，很高心為你解答。 一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng)： 1 ??、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)。 認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。 2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶(hù)遇到的問(wèn)題當(dāng)做自己的問(wèn)題來(lái)解決，盡力為客戶(hù)解決所遇到的問(wèn)題，對(duì)來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。 3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，初到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)了解不多，通過(guò)一些基本工作，例如：一些*統(tǒng)計(jì)、合同的備案、文件歸檔等等，我對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識(shí)。 4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來(lái)了，就要盡自己最大的努力去完成。 5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化， ??這也是一種態(tài)度，誠(chéng)然，這也是一種責(zé)任。 6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不 ??以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來(lái)對(duì)待，只有這樣才能有好的工作成果。 二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)： 1、不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的理 ??論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。 2、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比 ??還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)地面對(duì)自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。 希望*對(duì)你有所幫助，謝謝。
房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)是做什么的
1、公司及項(xiàng)目的形象代言人2、客戶(hù)與公司溝通的橋梁3、專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)者4、把項(xiàng)目產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)的專(zhuān)家
哪位知道置業(yè)顧問(wèn)需要做什么？
主要是接聽(tīng)電話(huà)、接聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、回訪(fǎng)客戶(hù)、介紹項(xiàng)目（區(qū)域、沙盤(pán)、戶(hù)型等）同時(shí)不定期參加房交會(huì)等相關(guān)巡展活動(dòng)，還有開(kāi)盤(pán)前的蓄客，開(kāi)盤(pán)時(shí)的*，開(kāi)盤(pán)后的持續(xù)銷(xiāo)售期等
擴(kuò)展回答
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