經銷商作為企業(yè)到終端渠道鏈的一個重要環(huán)節(jié)，在市場中的作用是十分巨大的。但是隨著鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展，受各方面因素的制約，經銷商的經營之路并非一帆風順。然而，被業(yè)內人士譽為“歐式門窗創(chuàng)導者”的鏗固門窗，其在對經銷商扶持經營方面有著獨特的方法。
品質堅如磐石，風格時尚多樣
品位來源于品質。而鏗固“產品如其名”，給人的第一感覺就是“堅如磐石，固若金湯”!為了不辱沒這個品牌名，不斷提升產品的品質，成為了鏗固人不懈的追求。
據(jù)了解，鏗固在佛山大瀝自助建設了相當規(guī)模的生產基地。在那里，擁有世界頂級門窗產品生產線、先進設備，還有十余年來積累的豐富制門經驗。正是依托這些先進的設備、極致的工藝，還有進口的高品質原材料，鏗固為消費者研制出了頂級品質的高端鋁合金門窗。這些由鏗固專業(yè)研制生產制造的產品，性能超前，功能多樣。采光、節(jié)能、通風、防塵、防蚊、抗風壓、防火阻燃、隔音、氣密性高、水密性強……形成了鏗固門窗設計時尚、品質精良、技術領先的產品特征群。
2008年，鏗固開始專注于提供高端鋁合金門窗的整體解決方案。據(jù)悉，為了展示所倡導的品位生活，鏗固整合了時尚、簡約、混搭、經典、自然主義等多種居家風格流派，能夠提供多種個性化的生活方式。此外，鏗固還將意大利、歐美流行設計理念融入中國文化，力求為國內客戶打造本土化的品位生活空間。
鏗固：沒有什么比“品位”更美好
據(jù)了解，雖然這幾年樓市調控帶來許多市場波動，鏗固門窗仍然保持著較高的加盟成功率以及銷售增長率，成為行業(yè)少見的逆風成長企業(yè)。其產品創(chuàng)新與品牌建設“兩手抓”的經營策略也成為行業(yè)學習榜樣：
1.技術創(chuàng)新為主
技術創(chuàng)新是大多數(shù)中國企業(yè)的“軟肋”，它與企業(yè)的核心利益息息相關。在生產主材上，鏗固門窗所使用的鋁材為軍事航空航天指定產品，其抗腐蝕、抗氧化能力為普通鋁材的10倍以上，鋁材厚度比同行厚0.2mm，更使用了3C認證的鋼化玻璃，強度是普通玻璃的5倍。而在生產技術和工藝上，引進全球頂尖門窗機械廠家德國豪邁機械全套設備、采購全球頂級供應商德國海蒂詩的五金配件;還積極引進國際專業(yè)生產人才和技術，保證其水平領先于同行。
據(jù)了解，除了堅持原創(chuàng)，鏗固的新品研發(fā)速度也創(chuàng)下行業(yè)新高，源源不斷地為經銷商的店鋪注入新鮮活躍的新品。
2.品牌建設為輔
首先，在品牌定位上，鏗固門窗堅持高端與時尚并重，專業(yè)生產純歐式時尚風格的高端鋁合金門窗。其次，在品牌形象上，鏗固門窗力邀著名歌唱家陳紅擔任品牌代言人，貼切地傳達“家，?？康母蹫场钡钠放菩蜗蟆Ｔ賱t，在品牌規(guī)劃上，它每年投資巨額進行品牌傳播，力圖品牌形象深入人心。至于品牌擴張，鏗固加大招商力度，對經銷商許以眾多優(yōu)惠條件，并制定完善的支持政策，因此招商情況火熱。
鋁合金門窗行業(yè)面對的客戶群分散，普遍表現(xiàn)為理性購買、群體決策，因此，很多企業(yè)篤信實物價值，忽視無形的品牌價值，長期以來過多地依賴營銷，品牌建設意識淡薄。這也是鏗固能在國內市場獨秀于林的重要背景。
如今，國內有條件做自主研發(fā)的企業(yè)并不多，所以創(chuàng)新的產品在同質化市場上顯得彌足珍貴。創(chuàng)新是差異化的根本，差異化不但使企業(yè)擁有市場競爭力，而且能夠激發(fā)新的市場需求，是品牌的致勝利器。而品牌建設則使企業(yè)具有凝聚力與擴散力，成為發(fā)展的動力以及助力。鏗固門窗“兩手抓”的企業(yè)策略值得每個企業(yè)學習、參考。
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