家具業(yè)的“冷”已持續(xù)多年，特別是經(jīng)歷了2011年、2012年、2013年、2014年四連跳以后，家具業(yè)更是發(fā)出了前所未有的“冰寒”氣息。俗話說(shuō)：久病成良醫(yī)。每況愈下的市場(chǎng)狀況雖然使中國(guó)的家具人活得愈加痛苦和艱難，但同時(shí)也磨礪了意志，變得更為成熟，并逐漸習(xí)得醫(yī)治自身企業(yè)疾患的良方。
對(duì)于行業(yè)近年來(lái)始終存在的成本上漲、供過(guò)于求、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等現(xiàn)象，家具人早已習(xí)以為常，由開(kāi)始的抱怨、等待到把其當(dāng)成行業(yè)狀況的常態(tài)，想方設(shè)法去解決和減少這些因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響。在此過(guò)程中，不僅企業(yè)收獲了利益，同時(shí)也促成了產(chǎn)品、模式、渠道的變革，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。 經(jīng)過(guò)近幾年行業(yè)困境的洗禮和歷練后.2015年家具業(yè)的寒氣雖然仍未散去，但已不再迷亂恐慌，取而代之的是沉著冷靜，諸多家具人似乎已經(jīng)適應(yīng)了目前的市場(chǎng)狀況，逐漸在困境中尋找到了自己在當(dāng)下的發(fā)展步調(diào)。
行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商更為理性務(wù)實(shí)
改革開(kāi)放以后，中國(guó)家具業(yè)雖然高速發(fā)展了將近30年，但內(nèi)部詬病纏身，各種弊病深深掩藏于高速之下。隨著市場(chǎng)逐漸飽和，供過(guò)于求，行業(yè)發(fā)展速度放緩，進(jìn)入微利時(shí)代，行業(yè)各種弊病爆發(fā)，使得中國(guó)家具業(yè)的處境堪憂，士氣低迷驚慌。以往家具人引以為傲的生產(chǎn)管理模式、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售方式以及產(chǎn)品、服務(wù)等不斷失靈，失措、盲目、無(wú)奈是行業(yè)的最佳寫(xiě)照。
值得慶幸的是，行業(yè)并沒(méi)有在這一強(qiáng)烈突擊中倒下，更多的企業(yè)開(kāi)始審慎自身，正視過(guò)往的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，并從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、模式、渠道等方面興起一輪輪的變革狂潮。例如：在過(guò)去，中國(guó)家具的產(chǎn)業(yè)鏈主要是以自然集聚的方式形成，產(chǎn)業(yè)集聚程度低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式粗放，致使產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，提高了家具整個(gè)行業(yè)的成本。同時(shí)，粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致中國(guó)家具企業(yè)多以中小企業(yè)為主，難以形成具備絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的消費(fèi)品牌，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱。如今，隨著家具工業(yè)園在全國(guó)的“百花齊放”，這種自然的集聚方式以及粗放的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式正在改變，產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行了重新調(diào)整，單個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。
目前，我國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展可謂趨近成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，優(yōu)勝劣汰更為激烈?；谄髽I(yè)內(nèi)部問(wèn)題及外部環(huán)境的影響，一批批實(shí)力差、管理不規(guī)范、缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在悄無(wú)聲息中被淘汰。但更多的企業(yè)仍在為生存而努力，力爭(zhēng)能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。在市場(chǎng)的磨礪下，行業(yè)變得更為健康和規(guī)范。從今年三月家具展來(lái)看，無(wú)論是企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，還是消費(fèi)者，都變得更為理性和務(wù)實(shí)，主要體現(xiàn)在：一方面市場(chǎng)的浮夸風(fēng)漸少，英式、法式等復(fù)雜奢華的家具少了，低調(diào)內(nèi)斂的美式家具增多，產(chǎn)品價(jià)格更為平穩(wěn)務(wù)實(shí)，性價(jià)比高;一方面，營(yíng)銷(xiāo)更為理性，喧囂、熱鬧、庸俗的營(yíng)銷(xiāo)基本消失，換之以各種高雅、新穎的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，如文化營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等;另一方面，企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格雖然仍在更新?lián)Q代，但開(kāi)始有了自己的堅(jiān)持和想法，不再簡(jiǎn)單地隨波逐流。而經(jīng)銷(xiāo)商也不再盲目不停地更換品牌、更換風(fēng)格，開(kāi)始注重自己的管理和服務(wù)的提升。
此外，小美式及新中式風(fēng)格主導(dǎo)地位的確立，讓人們看到了中式家具發(fā)展的新希望，產(chǎn)品風(fēng)格似乎找到了中國(guó)元素、中國(guó)情結(jié)更為適合的表達(dá)方式—一中美融合，古典與現(xiàn)代融合等。
模式變革初見(jiàn)成效新商業(yè)模式迎來(lái)大發(fā)展
過(guò)去的幾年，對(duì)家居業(yè)而言，是低谷期，也是深度調(diào)整期。在這期間，大到商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)格局，小至產(chǎn)品風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)手段等，都產(chǎn)生了本質(zhì)的變化。中國(guó)家居行業(yè)新時(shí)代來(lái)臨，商業(yè)模式發(fā)生全面裂變，獨(dú)立店、體驗(yàn)店、定制店、倉(cāng)儲(chǔ)店等遍地開(kāi)花，家居電子商務(wù)平臺(tái)崛起，設(shè)計(jì)師群體成為新興渠道，等等。隨著個(gè)性化需求、用戶體驗(yàn)、服務(wù)等的發(fā)展，家具定制、家居體驗(yàn)、商業(yè)綜合體、家居電子商務(wù)、設(shè)計(jì)師渠道等新商業(yè)模式越來(lái)越受市場(chǎng)青睞，它們都是應(yīng)市場(chǎng)及消費(fèi)需求而生的，能滿足當(dāng)前已然變化了的消費(fèi)需求。
在2015年，家居定制和家居電商是最為突出的兩大亮點(diǎn)。3月廣東三大家具展都特別設(shè)立了定制家具館，“全屋定制”、 “工程定制”等品類(lèi)齊全，不僅涵括了原本的定制家具企業(yè)，并且部分傳統(tǒng)家具企業(yè)也開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的定制家具生產(chǎn)線，左右家具還在展會(huì)中特設(shè)“左右定制”展廳。據(jù)筆者了解，今年家具展上，定制家具不僅參展企業(yè)多，并且參展效果不俗。
至于電子商務(wù)方面，在本屆展會(huì)上，除了大家非常熟悉的美樂(lè)樂(lè)、格家美居等大電商平臺(tái)，以及唯一定制、科寶·博洛尼、三維家等定制家具電子商務(wù)平臺(tái)外，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家具企業(yè)被卷入電商的漩渦，正在尋求家居電商的發(fā)展之路。
從定制衣柜的出現(xiàn)到全屋定制的流行，家具定制在行業(yè)的發(fā)展已蔚然成勢(shì)，由原來(lái)的微不足道和可有可無(wú)，變成重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象和焦點(diǎn);而家居電商，從人人不看好到人人齊參與，這中間發(fā)生的逆轉(zhuǎn)不可謂不巨大;與此同時(shí)，與設(shè)計(jì)師合作，使產(chǎn)品與設(shè)計(jì)方案配套銷(xiāo)售也取得了可喜的佳績(jī)，正成為家具銷(xiāo)售的重要手段……我們有理由相信，中國(guó)家居業(yè)的模式變革已初見(jiàn)成效，新商業(yè)模式或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)式發(fā)展。
原創(chuàng)受重視設(shè)計(jì)力量崛起
家具要贏銷(xiāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群，甚至是走出國(guó)門(mén)，走向世界，獨(dú)特的風(fēng)格不可或缺。那么家具的獨(dú)特風(fēng)格從何而來(lái)?設(shè)計(jì)!只有原創(chuàng)設(shè)計(jì)才能形成品牌、產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。設(shè)計(jì)是為產(chǎn)品增添價(jià)值的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，特別是在家具產(chǎn)品品類(lèi)越來(lái)越豐富，市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越高，以及個(gè)性化需求越來(lái)越突出的當(dāng)下，只有好看實(shí)用、創(chuàng)意新穎的原創(chuàng)設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，也只有這樣的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。
個(gè)性化時(shí)代來(lái)臨，中國(guó)消費(fèi)者正在呼喚原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)。不管是基于消費(fèi)者需求層次的提升，還是產(chǎn)品文化價(jià)值回歸的本質(zhì)要求，家具產(chǎn)品都應(yīng)切實(shí)負(fù)擔(dān)起其文化載體的重任，通過(guò)設(shè)計(jì)賦予其更多的文化內(nèi)涵和價(jià)值。與此同時(shí)， “品牌”和“設(shè)計(jì)”正逐漸成為家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，企業(yè)為了能在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出，在低谷時(shí)期破困突圍，也必須重視家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。由此，設(shè)計(jì)力量的崛起水到渠成。
外貿(mào)訂單增多出口狀況明顯好轉(zhuǎn)
隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的向好，特別是美國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇，中國(guó)家具出口情況自去年開(kāi)始好轉(zhuǎn)，大部分國(guó)家的木質(zhì)家具需求量逐步增加，中國(guó)木質(zhì)家具出口增幅明顯。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2014年1-8月份累計(jì)出口數(shù)量完成百分點(diǎn)、出口金額完成141.26億美元，比上年同期增長(zhǎng)15.27%，比前七個(gè)月增幅增加3.03個(gè)百分點(diǎn)。這種良好境況一直持續(xù)到今年第一季度。
根據(jù)名家具官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年3月家具展上預(yù)先登記的國(guó)際買(mǎi)家人數(shù)超過(guò)千人，這些買(mǎi)家主要來(lái)自歐洲、美洲、亞洲、大洋洲等68個(gè)國(guó)家和地區(qū)。除了網(wǎng)上預(yù)先登記參觀之外，日本、美國(guó)、韓國(guó)、土耳其、波蘭五國(guó)有部分買(mǎi)家組成幾大買(mǎi)家團(tuán)前來(lái)觀展。此外，據(jù)了解，今年展會(huì)中名家具展新啟用的3G國(guó)際館中的參展企業(yè)收效良好，很多企業(yè)取得了預(yù)期外貿(mào)訂單，部分企業(yè)訂單數(shù)甚至超過(guò)預(yù)期。
樓市回暖家具市場(chǎng)或升溫
家具行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)境況受樓市興衰影響較大。雖然說(shuō)過(guò)去兩年家具市場(chǎng)的極度低迷有來(lái)自行業(yè)內(nèi)外環(huán)境的影響，但不可否認(rèn)，樓市受壓制是其中非常重要的一個(gè)因素。
從今年來(lái)看，自“330樓市新政”出臺(tái)后，各地樓市瞬間升溫。據(jù)報(bào)道，從3月31日到4月1日零點(diǎn)，北京萬(wàn)科旗下9個(gè)在售樓盤(pán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.56億元的銷(xiāo)售總額;截至3月31日22時(shí)，推出“24小時(shí)不打烊”的融創(chuàng)杭州一天的銷(xiāo)售已經(jīng)突破了1億元大關(guān)。據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院近日公布的數(shù)據(jù)顯示，在新政頒布后的第一周(3.30-4.6)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的38個(gè)城市房地產(chǎn)成交量整體上漲19.5%，其中29個(gè)城市同比(比上年同期)上漲。北京、上海、廣州、深圳等一線城市同比漲幅最大，為51.4%。按照中國(guó)指數(shù)研究院提供的數(shù)據(jù)按照中國(guó)指數(shù)研究院提供的數(shù)據(jù)，北京商品住宅成交同比上漲最多，為159.65%;廣州同比上漲71.13%;深圳同比上漲42.01%;上海商品住宅成交相對(duì)平淡，為16.4%。中山、惠州等三線代表城市次之，同比上漲41.2%;二線城市同比上漲8.4%。
樓市的回暖，意味著更多的房子需要裝修，需要購(gòu)置更多的家具產(chǎn)品。家具企業(yè)應(yīng)把握機(jī)遇，調(diào)查市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，從而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)，或許能在2015年成功破冰，取得可喜的成績(jī)。
總的來(lái)說(shuō)，2015年可以說(shuō)是中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的新階段，行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，模式變革已取得一定成效，原創(chuàng)設(shè)計(jì)崛起，外貿(mào)出口狀況良好，再加上樓市回暖以及各種新型營(yíng)銷(xiāo)方式的運(yùn)用等外在條件的影響，部分有實(shí)力，勇于創(chuàng)新，有自己發(fā)展思路和步調(diào)的企業(yè)或?qū)?qiáng)勢(shì)崛起，眾人所期盼的行業(yè)春天或?qū)⒌絹?lái)。只是，這個(gè)春天只屬于那些有準(zhǔn)備的企業(yè)。（文/中國(guó)家具網(wǎng)）
