價格可以自己標
一天上午,筆者走訪某燈具市場發(fā)現(xiàn),價格虛高是普遍現(xiàn)象。一家燈具 城里,標價4400元的國產(chǎn)水晶燈 ,沒等筆者開口殺價,老板就打出了三點五折優(yōu)惠?!皟r格都是我們自己標的。你要看好了,我還能再優(yōu)惠,保證比別家便宜?!崩习逡贿呎f著,一邊將筆者帶進進口水晶燈區(qū),每款燈都在萬元以上。老板說這些貨都是全國統(tǒng)一定價,最多能打九折。
筆者想到宋先生的經(jīng)歷,立即指著一款14000多元的水晶燈開始還價。最終,筆者將價格砍到六折,老板還樂呵呵地表示,如果現(xiàn)在就買,可以贈送燈泡和燈珠,如果筆者多買一盞,價格還能再讓一讓。
售價越高利潤越大
業(yè)內(nèi)人士于女士介紹說,早年燈具行業(yè)流行“40元的燈具,賣給你300元是交情,400元是行情”的說法?,F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈,雖然利潤降下來了,但要價高卻成了傳統(tǒng)?,F(xiàn)在燈飾的毛利潤大概在50%至100%,如打完折,千元的國產(chǎn)水晶燈進價在六百元左右,萬元的進口水晶燈進價在五千元左右。價格越高的燈具利潤也越高,由于缺乏統(tǒng)一定價,多少錢成交全憑顧客的砍價技術。
“樣式相仿的燈具,材質(zhì)卻有很大區(qū)別?!庇谂恳运魹槔榻B說,水晶燈的質(zhì)地一般分天然水晶,重鉛水晶、低鉛水晶,水晶玻璃等,現(xiàn)在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的,甚至有塑料制的,成本價遠低于天然和含鉛水晶。
一小粒菠蘿水晶玻璃造價僅幾分錢,而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。
砍價一半還不放心
幾天前,市民宋先生在燈具市場看好一盞進口水晶燈 ,標價12800元。店鋪老板稱,這盞燈是國外名家設計,上面的水晶都是從印度進口的,燈效非常棒,價格最低能打九折。宋先生覺得價格太高準備離開,老板頓時口氣軟了下來,表示價格還可以再商量?!白詈笠?800元的價格成交,可買回家后我還覺得被宰了?!彼蜗壬鸁o奈表示,隨便談談就能降到近五折,真不知道這些華麗璀璨的水晶燈底價究竟是多少。
一種燈有三個價格
陳小姐近日準備買個金屬“釣魚燈”擺在客廳,但這種看上去很時髦的落地燈,標價簡直讓人頭暈。同樣是一個大號的“釣魚燈”,一個市場有1860元、980元、620元三種價格。出售標價1860元的商家說,這款燈是香港品牌的,座子是大理石,燈罩、收縮桿是不銹鋼的,價格自然貴。而出售標價980元、620元的商家也稱自己店里的這款燈是國際品牌,只是搞特價才便宜出售。
“從外表看,除了顏色和花紋有別外,其他的也沒多大差別?!标愋〗阏f,她現(xiàn)在挺矛盾,不知該選貴的還是便宜的。