在網(wǎng)購(gòu)日益走紅的今天，團(tuán)購(gòu)方式的走紅意味著現(xiàn)今消費(fèi)者的需求有了一定改變，企業(yè)更重要的是如何用好團(tuán)購(gòu)這個(gè)營(yíng)銷方式為自己謀得利益最大化。櫥柜企業(yè)一方面需充分考慮到本行業(yè)特征，另一方面又需跟隨上時(shí)代的潮流，極盡可能地趨利避害。小編今天就與您一起分享櫥柜團(tuán)購(gòu)相關(guān)事項(xiàng)。
團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上并不是一種電子商務(wù)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)需要商家讓出更多的利潤(rùn)，如果商家將團(tuán)購(gòu)作為一種電子商務(wù)來(lái)做，顯然不是一種可以長(zhǎng)期持續(xù)的行為，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)偷工減料或以次充好的現(xiàn)象。因此櫥柜企業(yè)只有將團(tuán)購(gòu)看做是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，才能和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及消費(fèi)者一起實(shí)現(xiàn)共贏。
此外，從長(zhǎng)期來(lái)看，團(tuán)購(gòu)并不能滿足櫥柜企業(yè)所有的營(yíng)銷需求，在不同的階段，企業(yè)需要不同形式的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，團(tuán)購(gòu)僅是其中之一。所以從這一點(diǎn)來(lái)看，團(tuán)購(gòu)不是獨(dú)立的商業(yè)模式，而是一種工具和產(chǎn)品，用來(lái)解決企業(yè)的部分營(yíng)銷需求。
櫥柜企業(yè)倒不妨抱著這樣一種心態(tài)：并不要求團(tuán)購(gòu)能直接給帶來(lái)多少訂單，最關(guān)心的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端櫥柜品牌更需如此。
對(duì)于櫥柜這類大件家居產(chǎn)品，體驗(yàn)顯得尤其重要。事實(shí)上，就目前來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售仍然必須與線下體驗(yàn)店協(xié)同。大部分的消費(fèi)者仍需通過(guò)線下的直接體驗(yàn)來(lái)輔助線上的最終購(gòu)買意向。此外，對(duì)于消費(fèi)者而言，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不僅需要保證在參與團(tuán)購(gòu)時(shí)購(gòu)物流程的通暢，而且要保證實(shí)地消費(fèi)時(shí)企業(yè)的服務(wù)水平。實(shí)體店的存在可以解決櫥柜物流和安裝維修等售后保障問(wèn)題，形成一個(gè)完美的網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)。
任何方式必然有利有弊，團(tuán)購(gòu)一方面能將櫥柜生產(chǎn)批量化，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，一方面又對(duì)滿足消費(fèi)者體驗(yàn)提出了極高要求，櫥柜企業(yè)在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中要尤其重視消費(fèi)者口碑，扎扎實(shí)實(shí)做好服務(wù)。團(tuán)購(gòu)并不是一時(shí)心血來(lái)潮，要當(dāng)做二次營(yíng)銷的前站哨點(diǎn)。
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