在“十一”黃金周過后，家電行業(yè)的銷售額便很難有明顯的增長，尤其是空調(diào)行業(yè)，高速消費的過后便是銷售額度緩慢增長甚至是停滯或下滑，針對這種情況，家電行業(yè)紛紛絞盡腦汁去想應(yīng)對之策——降價，然而，這并沒有什么用，需求不旺、溫度不高，這些都導(dǎo)致了空調(diào)行業(yè)銷售情況的不景氣、不樂觀。
銷量銷額雙降,價格持續(xù)走低,這是這個冷年空調(diào)市場的整體形勢。而需求不旺、庫存高企、天氣涼爽,是造成這個形勢的基本原因。前腳剛剛擺脫刺激政策依賴癥,后腳又撞上互聯(lián)網(wǎng)+的空調(diào)業(yè),如何重振當(dāng)年家電行業(yè)龍頭老大的雄風(fēng),市場在關(guān)注,行業(yè)在關(guān)注,消費者在關(guān)注。
銷售形勢:卻道天涼好個秋
如果用一句詞來形容2015冷年的空調(diào)銷售形勢,估計業(yè)內(nèi)許多人會“欲說還休,卻道天涼好個秋”。國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015冷年空調(diào)市場銷售量同比下滑5.4%,而銷售額同比下滑幅度達(dá)到10.50%。
其實,早在2015冷年伊始,空調(diào)行業(yè)的形勢就不太妙。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力,國際回升乏力的困境,使得行業(yè)里盛傳空調(diào)巨量庫存的消息。而不時傳來的“厄爾尼諾”現(xiàn)象光臨的消息,給本來就涼的市場預(yù)期又兜頭澆了一盆冷水。
為了應(yīng)對巨量庫存和多年不遇的涼夏,從一開始,不管是國內(nèi)的龍頭企業(yè),還是國際的行業(yè)巨頭,全部都參與到價格戰(zhàn)中。但“以價換量”的策略效果不彰,并未刺激到整個市場需求的增長。相反,空調(diào)行業(yè)一改2014冷年的增長趨勢,2015冷年出現(xiàn)量、額雙降的局面。
兩個關(guān)鍵詞:巨量庫存、需求不振
國家信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示,兩年度產(chǎn)品生命周期對比顯示,成熟期(上市12個月至24個月)產(chǎn)品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%,說明企業(yè)普遍存在清庫存問題,導(dǎo)致成熟期產(chǎn)品占比顯著上升。
做庫存是很多空調(diào)企業(yè)一貫的經(jīng)營方式,但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小,繼續(xù)向渠道大量壓庫,導(dǎo)致渠道庫存居高不下,最終形成空調(diào)行業(yè)的“堰塞湖”,對整個行業(yè)健康發(fā)展不利,也對企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險。
持續(xù)下行的經(jīng)濟(jì)壓力,低迷的房地產(chǎn)市場,也是2015冷年空調(diào)行業(yè)銷售低迷的重要原因。雖然從冷年初就開始價格戰(zhàn),應(yīng)該刺激空調(diào)銷量有所上升,但價格刺激并未給空調(diào)市場需求注入催化劑。國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩認(rèn)為,“以價換量”的失敗說明導(dǎo)致行業(yè)下滑的真正原因還是需求不旺。
入夏以來我國大部分地區(qū)降雨偏多也是一重大因素。厄爾尼諾現(xiàn)象使得長江流域以及南方區(qū)域的空調(diào)主要消費區(qū)域,基本上處于暴雨控制之下,降雨帶在長江流域徘徊長達(dá)2月之久。北方雨水雖然不多,但也是隔三岔五下一場雨,始終沒有出現(xiàn)持續(xù)高溫的情況,北京更是51天內(nèi)出現(xiàn)32次降雨天氣的罕見現(xiàn)象。
兩大利好:智能化、互聯(lián)網(wǎng)+
雖然2015冷年市場量額齊降,但空調(diào)這個競爭充分、品牌格局成熟的市場,依然出現(xiàn)了可圈可點的亮點。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2016冷年以及未來兩三年,企業(yè)競爭的著力點可以朝著這些方向推進(jìn)。
“智能”一詞近兩三年在整個家電行業(yè)大熱。數(shù)據(jù)顯示,智能空調(diào)的銷量占比已達(dá)到5.47%,同比大增173.50%,銷售額占比達(dá)到7.15%,同比增長98.44%。
“智能空調(diào)的高速增長,說明用戶對產(chǎn)品的需求依然是價值驅(qū)動的。”中國家用電器協(xié)會副理事長王雷認(rèn)為,空調(diào)企業(yè)的競爭著力點核心還在于產(chǎn)品的品質(zhì)。智能空調(diào)符合當(dāng)下消費市場最核心的價值訴求,都體現(xiàn)了“節(jié)能、舒適性、智能化”的核心趨勢。
另一方面,進(jìn)入2015冷年以來,幾乎所有空調(diào)企業(yè)加大在電商渠道的投入和布局,有效刺激了空調(diào)在線上渠道的高增長。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2015冷年空調(diào)線上零售量為489萬臺,同比增長47.2%,零售額達(dá)到120億,同比增長32.2%。
總而言之，近期空調(diào)行業(yè)不容樂觀的銷售情況的確是一個很嚴(yán)峻的情況，但是這也是正常的需求關(guān)系所反映出來的現(xiàn)象，影響空調(diào)行業(yè)銷售狀況的因素有很多，這些都是不可抗拒的因素，僅僅只是依靠簡單的降價就妄圖挽回銷售頹勢簡直是天方夜譚，畢竟不是只要家電降價大家就會去購買，畢竟首先考慮的因素就應(yīng)該是自己到底需不需要它，因此，價格戰(zhàn)并不是百試百靈的，這還是一條需要長期堅持的道路。（文/中國家電網(wǎng)）
