主導(dǎo)品牌弱勢(shì)造就機(jī)會(huì)型市場
運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的特性是機(jī)會(huì)型市場導(dǎo)向,中國市場龐大,而且具備新興市場的特性,消費(fèi)需求非常旺盛。對(duì)上游企業(yè)而言,只要具備一定的運(yùn)動(dòng)能力,中國市場就有足夠的空間讓企業(yè)生存、發(fā)展。運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性,而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力,更不必攻堅(jiān)。在過去相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi),不少企業(yè)具備這種特性:具備一定規(guī)模,全國的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,沒有非穩(wěn)固的"根據(jù)地"市場。
小編認(rèn)為,機(jī)會(huì)型市場的存在是因?yàn)槭袌錾袥]有形成絕對(duì)的主導(dǎo)品牌,或者是主導(dǎo)品牌尚未做好全面覆蓋市場的準(zhǔn)備。在各個(gè)競爭不充分的市場,機(jī)會(huì)型品牌靠主導(dǎo)品牌不能完全占有的剩余市場。在這個(gè)過程中,抓住市場機(jī)會(huì)的中小企業(yè)能在某個(gè)區(qū)域形成"區(qū)域型強(qiáng)勢(shì)"品牌。
主導(dǎo)品牌擴(kuò)張擠占中小企生存空間
但隨著主導(dǎo)品牌不斷地成長,對(duì)市場的覆蓋能力越來越強(qiáng),例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴(kuò)張非常明顯,而之前這些市場往往是他們的盲點(diǎn)。主導(dǎo)品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸,讓原本活得非常滋潤的"機(jī)會(huì)型"企業(yè)承受很大的生存壓力,繼續(xù)壓低價(jià)格和渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張無法避免,由原來的"運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)"被動(dòng)地進(jìn)入"陣地戰(zhàn)",消耗越來越大,而收益卻越來越不能保證。
陣地戰(zhàn)要求企業(yè)具備更強(qiáng)的消耗,更強(qiáng)的耐力,這讓原本實(shí)力不濟(jì)、靠機(jī)會(huì)生存發(fā)展的中小企業(yè)來說就更加不利。中小地板企業(yè)融資難、融資成本高的局面沒有改變,這將促使中小企業(yè)的生存難度進(jìn)一步加大。
這種變化將給主導(dǎo)企業(yè)帶來更大的市場占有率,而行業(yè)存活的品牌減少,逐步呈現(xiàn)壟斷型市場的特性,"大而散,大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破,市場開始進(jìn)入寡頭時(shí)代,甚至?xí)霈F(xiàn)數(shù)十家,甚至幾家企業(yè)獨(dú)霸市場的局面。