“消防隊(duì)長”決定下海
1988年從江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院畢業(yè)之后,李志林被分配到佛陶集團(tuán)的建國陶瓷廠,成為了一名擁有“鐵飯碗”的國企職員,從技術(shù)員、車間主任、副廠長,到公司副董事長、常務(wù)副總……李志林說自己就像是“救火隊(duì)長”,哪里有問題就往哪去。
1998年,毅然決定下海,進(jìn)入歐神諾擔(dān)任董事總經(jīng)理,那時(shí)的他在行業(yè)已經(jīng)有了一定的知名度;但是4年后,他再次放棄了這份令人羨慕的工作,36歲的他選擇回到學(xué)校讀書,在清華進(jìn)修MBA的4個(gè)月時(shí)期,讓他真正有時(shí)間去思考自己的人生定位。
從國企到私企,經(jīng)歷了不同的體制,接觸了不同的層面,看到過不同的人和事?;趯π袠I(yè)的認(rèn)識以及熱愛,個(gè)性好強(qiáng)的李志林踏上了創(chuàng)業(yè)之路,于2002年創(chuàng)立簡一。
在別人以千萬元、以億元為單位的資本建陶瓷廠時(shí),李志林當(dāng)時(shí)只有數(shù)百萬的啟動(dòng)資金,建不起廠就只能租,采用“借雞生蛋”的方式,租下一個(gè)國營廠,接收了16個(gè)管理人員以及200多個(gè)工人,再加上朋友的支持,正式開始了簡一陶瓷的生產(chǎn)和運(yùn)營。
創(chuàng)業(yè)初期,李志林稱自己是“既做爺爺,也做爸爸,還做孫子”,什么事情都要負(fù)責(zé),在資金方面則是“一分錢掰開兩半還不夠用,要磨成粉來用”。跟所有創(chuàng)業(yè)者一樣,李志林在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了非常多的困難,他甚至用“死過兩次”來形容這個(gè)過程,而這些經(jīng)歷現(xiàn)在都成為了他寶貴的財(cái)富。
“創(chuàng)新立司”正式起航
為求生存,簡一幾乎什么品類都做,憑著一股創(chuàng)新精神,先后推出了拋光馬賽克產(chǎn)品“五度空間”、仿天然石產(chǎn)品“地脈巖”和羊皮磚,市場反響都非常好,當(dāng)時(shí)的簡一雖然規(guī)模不大,但是盈利能力還不錯(cuò),慢慢在成長。然而,隨著市場的日益發(fā)展,許多企業(yè)也開始推出同品類產(chǎn)品,核心優(yōu)勢不穩(wěn)固份額就被瓜分,生存面臨著挑戰(zhàn)。李志林再次思考該往哪兒走,為簡一尋找出路。
2008年,簡一已經(jīng)有了一定的資金、人才、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),李志林稱已經(jīng)解決了“溫飽”問題,該考慮“精神”層面的發(fā)展了。這一年,也是簡一真正起步的階段。
這時(shí)候的李志林有了發(fā)展的基礎(chǔ),更加自信,他憑借著過硬的創(chuàng)新和技術(shù)水平,在產(chǎn)品的研發(fā)上有了新的突破,推出的大理石瓷磚受到市場的熱捧,簡一開始受到行業(yè)的關(guān)注。
選擇專一做大理石瓷磚,李志林稱有兩個(gè)原因:一是被行業(yè)和市場逼的,當(dāng)時(shí)的市場對于簡一而言,做“大而全”已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了,其他品牌起步早實(shí)力雄厚,難以抗衡,只有專注在某一領(lǐng)域才有發(fā)展的可能?!安还芎谪埌棕?,抓到老鼠就是好貓”,李志林則認(rèn)為,“不管黑老鼠白老鼠,不被貓抓到就是好老鼠”,在激烈的市場競爭下,獲得自己的生存和發(fā)展模式才是真正的贏家;第二個(gè)原因是未來的發(fā)展模式一定是“強(qiáng)而大”,蘋果、谷歌、微軟的發(fā)展模式就是典型的例子,家電行業(yè)的格力和美的,一個(gè)專注空調(diào),一個(gè)是小家電,規(guī)模相當(dāng),但是格力的盈利卻是美的的一倍,這些例子都是“強(qiáng)而大”的有力佐證。
在當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景下,選擇專注某一品類的企業(yè)極少,面對市場誘惑,許多企業(yè)都在“大而全”的路上前行。李志林的選擇必須“耐得住寂寞,禁得住誘惑”,他只用了一句話來總結(jié)自己的想法,“80%的人知道自己該干什么,但是大部分的人不知道自己不該干什么”。
在企業(yè)的經(jīng)營上,李志林一直強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新立司”,而簡一大理石瓷磚的發(fā)展也驗(yàn)證著他的理念,從一代產(chǎn)品到二代、三代……每一次面世都獲得市場的喜愛。有人說他是“投機(jī)取巧”,李志林笑稱自己不是“投機(jī)”,是“取巧”。他跟所有人介紹自己的產(chǎn)品,開放自己的生產(chǎn)線和研發(fā)線供業(yè)內(nèi)參觀,甚至告訴別人即將推出的產(chǎn)品是什么,他多次在公開場合稱大理石瓷磚市場前景廣闊,號召大家一起做好這個(gè)品類,這樣的豁達(dá)心態(tài)透露著強(qiáng)大的自信以及企業(yè)家的一種擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任感。
“快樂磚匠”品牌之道
從創(chuàng)業(yè)初期的“什么都抓”,到現(xiàn)在,李志林只參與公司的產(chǎn)品研發(fā)以及品牌和市場。作為簡一的核心,在產(chǎn)品研發(fā)這一塊李志林極其重視,只有完全做好準(zhǔn)備才會(huì)將產(chǎn)品推向市場,而且只要推向市場的產(chǎn)品就一定成功。
行業(yè)里面給了李志林非常多的榮譽(yù)稱號,如“大理石瓷磚之父”、“陶瓷行業(yè)喬布斯”、“陶瓷行業(yè)蔡李佛”,而他只給自己定位為“磚匠”——有一技之長的人。他給簡一的定位是只做一件事,就是做瓷磚,只做一個(gè)品類,就是大理石瓷磚。
簡一的發(fā)展速度全行業(yè)有目共睹,李志林的自信除了來源于自己,另外一個(gè)就是他的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)至今,李志林身邊吸納了非常多志同道合的人,他告訴筆者,很多人說簡一的企業(yè)文化很好,但其實(shí)簡一沒有企業(yè)文化,因?yàn)檫@些都是這一路走來無形當(dāng)中所形成的共同的理念和共同的價(jià)值觀,是這些讓團(tuán)隊(duì)凝聚在一起。
李志林說自己是簡一的“家長”,有責(zé)任和義務(wù)讓他們過得好,他非常重視員工福利,常親自去工廠飯?zhí)贸燥?、與他們交流,不少人訝異于老板的“親民”行為,卻也非常信任他,甚至直接向他進(jìn)行投訴建議。
近幾年,大理石瓷磚文化節(jié)等主題營銷活動(dòng)火熱開展,在陶瓷行業(yè)普遍縮減開支的情況下,李志林卻在大手筆投入,這是在傳遞什么信息?
李志林認(rèn)為未來是品牌的時(shí)代,不做品牌就很難有生存的空間,簡一開展各種營銷活動(dòng)就是為品牌而努力。陶瓷行業(yè)是個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),如果不打造知名度就更加難以進(jìn)入客戶的視野。他的宣傳理念不是單一宣傳品牌,而是通過大理石瓷磚品類的宣傳帶動(dòng)品牌的影響力,他的目標(biāo)是將簡一打造為國內(nèi)一流品牌,世界知名品牌。因此,在國際上,簡一也是頻頻亮相各種展會(huì),目前在國外擁有23個(gè)專賣店,逐步獲得國外客戶的認(rèn)可。
李志林是睿智的,選擇專注大理石瓷磚,在空白的市場上打下了自己的一片天地;李志林是勇敢的,在所有人不看好的情況下毅然決定前行;李志林也是樂觀的,堅(jiān)信大理石瓷磚品類的空間將越來越大。他信奉“快樂生活每一天”,他是快樂的大理石瓷磚之父!(文/葉玲菊)