蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長 蔣衛(wèi)
從72元錢到中國十大地板品牌的創(chuàng)業(yè)征程
“我是第一個在地板上做油漆的人”，作為中國最早的uv油漆地板生產(chǎn)企業(yè)掌舵人，蔣衛(wèi)談到進駐地板行業(yè)甚為欣喜。在92年正式下海創(chuàng)業(yè)之前，他有過短暫的南下打工經(jīng)歷，“那時在廣州開了家印刷小店，兼做簡單貿(mào)易”。因為年輕，蔣衛(wèi)嘗試的行業(yè)很多，93年曾一度做金礦生意，“我的夢想是做個長久且能壯大的事業(yè)，后來經(jīng)朋友介紹，與地板結下了緣”。
1998年蔣衛(wèi)在考察了上海及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況后，下定決定將創(chuàng)業(yè)的萌芽地選在浙江南潯，而“萬事開頭難”上演了。
在1999年工廠正式建成后，恰逢遭遇南潯百年一遇的洪水，廠里新買回的機器全部被淹、零件縫隙被灌滿泥巴，唯一慶幸的是尚未投產(chǎn)，好在無產(chǎn)品損失。
“當時我父親也在員工隊伍里，有些員工看工廠被淹，機器灌滿淤泥，都準備打包走人了”，蔣衛(wèi)回憶這段開頭神色凝重，當時身上僅有72元錢，即使要付給想離開的員工薪資，這點錢也不夠，蔣衛(wèi)說“請給我一點時間，相信我，絕不會欠你們”。留下的員工為蔣衛(wèi)的真誠所打動，跟著他一起在車間將沾滿泥的機器拆卸后清洗干凈重組。洪水過后，大衛(wèi)地板蓬蓬勃勃的發(fā)展起來了，這也成就了后來躋身中國十大地板品牌的大衛(wèi)。
“當時差點就沒‘氣’了”，蔣衛(wèi)感嘆道，一份事業(yè)真的需要堅持和毅力?！昂髞淼拇笮l(wèi)雖然也歷經(jīng)困難，但好在員工的支持和自己的堅持，才一路發(fā)展到今天。”
15年發(fā)展2次轉(zhuǎn)型定心"大家居"
“有2次大的轉(zhuǎn)型改變了大衛(wèi)的發(fā)展方向”，蔣衛(wèi)說，在大衛(wèi)15年的發(fā)展歷程中，2007年的轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場與2013年的轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居戰(zhàn)略成為大衛(wèi)發(fā)展史上的分水嶺。
大衛(wèi)建立初期從事出口和OEM加工，自2006年新工廠從南潯搬遷至江蘇吳江，80000平方米的現(xiàn)代化工廠建成后，強化工廠也正式投產(chǎn)。在國外市場發(fā)展的風生水起之時，蔣衛(wèi)開始意識到國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿酮毩⑵放频倪\作前景。2007年，大衛(wèi)敏銳的將發(fā)展視線從國外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，重推自主品牌“大衛(wèi)地板”，并與李連杰“壹基金”牽手戰(zhàn)略合作，這一舉動讓大衛(wèi)在中國一炮打響。成功地在中國國內(nèi)市場扎根，也成功的讓大衛(wèi)地板在2008年金融危機到來之前轉(zhuǎn)嫁掉了風險。
在隨后的5年里，大衛(wèi)品牌憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、出眾的文化內(nèi)涵和傾心服務在消費群體中廣受好評。
2013年，大衛(wèi)?阿瑪?shù)?a style="color:#3c6598" href="http://25937.cn/biaoqian/biaoqian_5828/">木門震撼上市，與中國美術學院達成戰(zhàn)略牽手合作，聯(lián)袂綻放家居之美。大衛(wèi)開始從單一的木地板制造商轉(zhuǎn)型為大型木質(zhì)家居制造集團，全面研發(fā)生產(chǎn)木門、樓梯、木飾面、酒窖、櫥柜、衣柜、定制家居、安裝材料等多項產(chǎn)品，同時引進代理世界一流強化地板品牌德國Witex維特斯。
蔣衛(wèi)談及第二次的轉(zhuǎn)型分析道，目前的地板行業(yè)利潤較薄，如何保證終端經(jīng)銷商的利益，或許可以通過做寬產(chǎn)品線、拓展產(chǎn)品領域來實現(xiàn)。而實則，支撐大衛(wèi)2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居的重要原因還在于，大衛(wèi)未來要挺進行業(yè)前3強，“大衛(wèi)要在全國開設8個分廠，定制家居會強力發(fā)展，做到行業(yè)前三名值得我們更加努力?！?/p>
??
專注“人文藝術”的清新地板品牌
地板企業(yè)的品牌塑造日益變得重要，大衛(wèi)似乎在找尋一種新風格，于是“人文藝術”的獨特風格成為了大衛(wèi)地板的標簽。
“人文藝術地板”的品牌精神塑造從大衛(wèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場后開始，大衛(wèi)先后成立“人文藝術體驗館”、以“讓家居成為藝術”做統(tǒng)一形象宣傳、與中國美術學院達成戰(zhàn)略合作.。。按照蔣衛(wèi)的觀點，人文藝術是動態(tài)的概念且包羅萬象，這其中不僅關注某一點，而是覆蓋人的德、智、音、體、美、勞。
對他的觀念最有直接體現(xiàn)的，是已足足延續(xù)了14屆的大衛(wèi)地板運動會。
蔣衛(wèi)笑著說，運動會是大衛(wèi)地板每年雷打不動的項目，“我認為運動，尤其是團隊的運動可以增強凝聚力和團結性”，“我們公司每年的運動會都是全員參與，不在乎男女老少、不追求成績優(yōu)劣，主要是賽出友誼、增強體質(zhì)?！?/p>
在品牌與“運動”的關聯(lián)上，大衛(wèi)開始頻頻亮相。2008年，大衛(wèi)開始贊助全國排球賽、2010年至2011年連續(xù)2次協(xié)辦中國乒乓球錦標賽、贊助2012全國乒乓球錦標賽男子單打賽等。蔣衛(wèi)曾對記者表示，贊助某一文化或藝術類事件并不能立竿見影、或?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，但一定要不斷地去做，讓消費者一點一點地記住大衛(wèi)。
“我沒有把自己當老板”，蔣衛(wèi)誠摯的說，“大家相識都是緣分，在一起工作更是修得的福分，我愿意和員工們做兄弟姐妹，做同事，大家一起把大衛(wèi)做好。”
在談及大衛(wèi)的品牌發(fā)展上，蔣衛(wèi)認為企業(yè)核心層的缺乏是較大的瓶頸，“這跟所處的地域、行業(yè)都有關系”，而在做活終端市場上，大衛(wèi)地板的拳頭項目“團購”將會持續(xù)發(fā)力，“我們看好城鎮(zhèn)化帶來的潛力、我們更加關注新農(nóng)村建設蘊藏的市場機會”，大衛(wèi)要做的一定是“買的起的好地板”，蔣衛(wèi)對未來的大衛(wèi)木業(yè)信心滿滿。（文/新浪家居 羅會?。?/p>
