時下，隨著人們生活水平的提升，健康意識也越來越高，凈水機作為水質凈化利器開始日漸被人們看好。在城市，隨著飲水安全知識普及和凈水機知識推廣，家用凈水機已開始走進千家萬戶。然而，凈水機在三、四級市場還有待于進一步普及，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沁園凈水機從組織構架、渠道和產品都經歷著深度的變革。
近年來，我國正大力推動新鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進一步被激活。隨著近十年來的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入不斷提高。如今很多省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展很好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新城市化，平時生活水平已經基本跟上城市的生活，現(xiàn)在農村家庭使用洗衣機、冰箱、電壓力鍋等家電已經普及，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都可以看到這些時尚家電。然而，今天的新農村建設也導致水的污染，地下水的污染，水質偏硬等一系列問題。因此，當前促進農村人充分認識凈水機產品所帶來的優(yōu)勢也迫在眉睫。
為做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沁園打響了“三活”戰(zhàn)役。所謂“三活”，即活的組織架構、活的渠道、活的產品。
良好的企業(yè)團隊到位實際就是家用凈水機企業(yè)組織架構到位、工作制度和流程的到位。沁園通過技術創(chuàng)新資金的大量投入，引進了教授級高工、高級工程師、博士研究生、碩士研究生，開發(fā)了數百個品種的新產品，使得沁園的技術創(chuàng)新達到了3個100%：所申請的專利100%獲得成功、所獲得的專利100%有效轉化為產品、所有的產品100%具有知識產權，從而也促進了公司在科技創(chuàng)新上的飛躍。沁園目前擁有4個國家級實驗室，6個省級實驗室，在中國凈水領域建立博士后工作站。同時，與清華大學、浙江大學、同濟大學等知名院校及科研機構展開深入合作。
為了實現(xiàn)渠道下沉和更加廣泛的銷售終端覆蓋，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，沁園制定了分銷渠道和銷售策略。綜合賣貨鋪、水店、超市、電器商店等全面鋪開，并迎合三四級市場特點，整合運用墻體廣告、三輪車、大篷車下鄉(xiāng)、廣播、店招等進行品牌形象塑造和消費者溝通。
進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產品，價格普遍較低、性價比高。隨著近十年來的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入不斷提高，家庭月收入2000-5000元的占到了54.67%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可支配收入也日益提高，已經達到30000元。
針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選好適合當地的產品尤為重要。受制于水平和生活的方式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對產品的追求方面不同，比較注重功能性，重視實用價值，而對一些付加值并不是特別的在意。例如，沁園風暴三號、風暴四號等產品自“下鄉(xiāng)”以來，就受到很多消費者的歡迎。風暴四號采用全新外觀設計，外觀大氣新穎，RO精濾系統(tǒng)令水質更為純凈，智能濾芯壽命監(jiān)控，濾芯狀態(tài)一目了然。明桿化濾芯維護便利，操作簡單。智能運行狀態(tài)顯示，簡單明了。韓式現(xiàn)代簡約設計理念，弧形安全角，純色機體，充滿簡約時尚感。
精誠所至，專研才有發(fā)言權。沁園凈水機，專研中國水情，全面掌握各類人群飲水需求。17年跟蹤中國飲水習慣，全面掌握各類人群飲水需求與口感。沁園踏遍中國七大水系，深刻洞察中國復雜水情，耗資數億元，建立中國水質動態(tài)監(jiān)控數據庫，有數百位專家時時分析水情。
總之，沁園不僅重視城市的飲水安全，也更為關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的飲水健康，其前景一直被被沁園所重視。同時，不成熟的農村凈水機市場蘊涵著巨大的商機，如何把脈消費需求已經成為進一步開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關鍵。
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