過去的2015年,對于空氣凈化器行業(yè)而言,如果同坐了一次過山車,上半年整個市場的萎靡不振,讓很多空氣凈化器生產企業(yè)才生了動搖,我們是不是還要堅守在這個行業(yè)上?我想用三個字來總結2015年的空氣凈化器市場。
第一,乏
8月開始陸陸續(xù)續(xù)有幾個業(yè)內朋友再和我談,想幫忙賣掉品牌或者工廠尋找些新的項目,整個空氣進化器產業(yè)似乎跌入前所未有的谷底,不管是中小品牌,就連夏普、松下等大品牌也在清理庫存。消費市場乏力、營銷乏力、技術增長乏力,和以往趨之若鶩的狀況相比形成極大的反差。
第二,轉
隨著北方市場天氣轉冷,逐漸進入供暖季,2015年10月底11月開始,整個北方市場被快速點燃,眾多品牌在京津冀一貨難求,之前清庫存慢的企業(yè)一下子撿到了寶貝,所有機型根本不愁銷售,訂單都排到一個月后,能通過找人兩周內買到布魯雅爾、AO史密斯、凈美仕等知名專業(yè)品牌的消費者都是非常幸運的。市場發(fā)生巨大的反轉,通過奧維云網(AVC)的監(jiān)測數據顯示,第四季度同比出現較大的上升,但由于第四季度很多工廠出貨流向團購、朋友圈等銷售渠道,很難完整的呈現,即便如此,通過可監(jiān)測的數據看也是一掃頹勢。
空氣凈化器市場依然難以擺脫“靠天吃飯”的命運,消費的消費習慣尚未養(yǎng)成,產品銷售后濾網的復購率極低,繁華背后隱患依舊。
第三,熱
2015年第四季度開始,空氣凈化器市場的投資熱潮再度開啟,很多企業(yè)躍躍欲試,線上、線下品牌數量出現增長,第二次空氣凈化器產業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)大潮正式掀起。
基于對行業(yè)歷史發(fā)展的分析,我認為2016年的空氣凈化器市場將會呈現以下幾個特點:
第一,企業(yè)間的并轉整合會加快。
無論是不聯網企業(yè)還是行業(yè)內積淀的優(yōu)勢企業(yè)在2016年開局都會優(yōu)先發(fā)力,加大對終端市場的爭奪,尤其通過互聯網線上營銷的方式,快速鋪開市場。加快整合體現在兩個方面:
1、傳統(tǒng)黑、白家電生產企業(yè)進入,整合生產完善的中型空氣凈化器企業(yè)。這些大的家電企業(yè)進入空氣凈化器領域,要么OEM快速上線、要么收購成型的空氣凈化器生產制造企業(yè)快速上線,總之就是要快速上線,空氣凈化器企業(yè)經過2014年、2015年上半年的折磨,很多企業(yè)都想早點出手變現,加之2015年年底沖了一下業(yè)績,可以出手一個好的價格,雙方一拍即合概率極大。
2、互聯網企業(yè)進入空氣凈化市場,渠道、品牌整合加快?;ヂ摼W企業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)家電制造企業(yè),他們不會購買很重的工廠、設備類的資產,整合一些企業(yè)和品牌主要看中其市場上的渠道和消費者基礎。扶植一個新興的線上品牌過程過于漫長,以收購或者整合具有一定規(guī)模和影響的空氣凈化器企業(yè)最為劃算,流量導入后可以快速變現,甚至包裝后在資本市場做更多的事情。
第二,市場穩(wěn)中有升,差異化產品逐漸放量。
2016年的市場相比較2015年來說會有一定增長,尤其在一些差異化空氣凈化器品類方面,如兒童空氣凈化器、醫(yī)療保健型空氣凈化器等,這些產品憑借自身的特點和宣傳中獨特的賣點,更容易獲得消費者的青睞。
第三,互聯網化空氣凈化器品牌企業(yè)進一步增加。
我們看到2015年不管是小米、獵豹,還是各大電商平臺的眾籌電商品牌,整個線上市場做的風生水起,2016年會繼續(xù)延續(xù)這一高速發(fā)展的態(tài)勢。這是因為空氣凈化器具備以下特點:1、插銷類電器,簡單宜行,無需安裝;2、體積較小、便于物流;3、服務簡單、耗材可繼續(xù)銷售;4、工藝簡單、容易生產制造。當然最重要的一點是利潤相對較好,這些屬性都非常切合互聯網企業(yè)的胃口,所以2016年將是互聯網企業(yè)、專業(yè)空凈企業(yè)、傳統(tǒng)黑、白家電企業(yè)線上激烈競爭的一年,也將發(fā)生更多線上品牌的汰換。
這里筆者也重點提醒一點,空氣凈化器關乎消費者的身體健康,是一件特殊的家用電器,不管采用什么樣的渠道、技術、方法,都希望能帶給消費者安全、放心、可靠、舒適的產品和體驗,在新的一年里,也祝愿我們的空氣凈化器企業(yè)能健康穩(wěn)健的發(fā)展,消費者買到可靠舒適的產品。