現(xiàn)今,消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的要求不斷提高,使得集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝修于一體的一站式整木家裝日漸受寵。整木家裝集木門、家具、櫥柜、樓梯、地板等產(chǎn)品于一體,從設(shè)計(jì)入手,協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、裝修、施工等環(huán)節(jié)之間的關(guān)系,以達(dá)到裝修風(fēng)格一致。與其說整木家裝為消費(fèi)者提供了一個(gè)體驗(yàn)家居生活的平臺,不如說它為消費(fèi)者營造了一個(gè)華麗的夢境。
彰顯木文化
自古以來,中國的木文化與西方的石文化分庭抗禮,人們對木頭的偏愛體現(xiàn)在生活的方方面面,如房屋、家具、生活器具等,既是一種智慧的體現(xiàn),也是審美的寄托?,F(xiàn)代的人們關(guān)注環(huán)保,追求品位,而木制家具恰恰迎合了人們這種高品位的需求。
購買整木家裝產(chǎn)品的客戶往往是高端消費(fèi)者,他們更看重產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值。他們不僅是在買產(chǎn)品,更是在買文化、買藝術(shù)品。因此,整木家裝應(yīng)以“整木”為訴求點(diǎn),給消費(fèi)者一個(gè)健康安全的家。整木家裝產(chǎn)品在追求原木文化精髓的基礎(chǔ)上,應(yīng)不斷加強(qiáng)定制產(chǎn)品的創(chuàng)新,以高超的技藝、一流的品質(zhì)和完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格為廣大消費(fèi)者提供具有創(chuàng)造性、獨(dú)特性的產(chǎn)品,以彰顯現(xiàn)代木文化的特點(diǎn)。
設(shè)計(jì)專業(yè)化
當(dāng)企業(yè)做單一產(chǎn)品的時(shí)候,可能老板就是設(shè)計(jì)師,可以單獨(dú)設(shè)計(jì)出一部樓梯,或者一個(gè)衣柜,然后進(jìn)行生產(chǎn)。然而,整體家居包含的內(nèi)容十分廣泛,它不僅要考慮到單獨(dú)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),還必須兼顧整體家裝風(fēng)格。因此,整體家居對于專業(yè)設(shè)計(jì)師的依賴性更強(qiáng)了。企業(yè)需要專業(yè)的整體家居設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,消費(fèi)者也需要他們來進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
目前,整木家裝企業(yè)并不缺少單一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),但對整體空間設(shè)計(jì)的把控能力不足。大部分企業(yè)的設(shè)計(jì)還停留在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與配套上,并沒有形成完善的整體空間設(shè)計(jì)理念。因此,這就要求企業(yè)在設(shè)計(jì)方面要更加專業(yè)化,從整體上把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì),保證產(chǎn)品品質(zhì)和居家效果。
服務(wù)高要求
在競爭激烈的家居市場,如果同類產(chǎn)品質(zhì)量與功能相似,最后拼的就是服務(wù)。產(chǎn)品售前(設(shè)計(jì)、生產(chǎn))、售后(施工、安裝) 服務(wù)體系完善與否,直接決定并影響廠商的生存和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。尤其對整木家裝而言,如何讓消費(fèi)者享受到滿意的服務(wù)至關(guān)重要。
整木家裝涉及的產(chǎn)品更多、更復(fù)雜,服務(wù)的難度也更大。簽單只是整個(gè)流程的第一步,從訂單到完成安裝施工,中間環(huán)節(jié)較多,涉及到木門、櫥柜、衣柜、樓梯等多種產(chǎn)品,并且要求各種產(chǎn)品整體協(xié)調(diào)一致。因此,從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到施工、安裝,每個(gè)環(huán)節(jié)都不可缺少,尤其施工安裝是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的重要環(huán)節(jié)。
因此,企業(yè)應(yīng)建立完善的服務(wù)體系,包括售前的咨詢與顧問服務(wù)、測量、設(shè)計(jì),以及售后服務(wù)等,并提高銷售人員的服務(wù)意識、質(zhì)量及綜合素質(zhì)。