進(jìn)入夏季以來,家電促銷的熱度與天氣有得一比,空調(diào)、電扇、加濕器、飲水機(jī)是夏天的熱銷品,市場競爭更是激烈??v觀國內(nèi),空調(diào)市場幾乎已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)所占領(lǐng)。外資企業(yè),避開競爭弱點(diǎn),轉(zhuǎn)型到中央空調(diào)市場。
彩旗招展,鑼鼓喧天,國內(nèi)企業(yè)促銷的熱情一向和溫度成正比,入夏以來,家用空調(diào)市場的促銷比拼激戰(zhàn)正酣,空調(diào)市場貌似已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)一統(tǒng)天下。
外資企業(yè)避價格戰(zhàn)鋒芒,選擇在中央空調(diào)市場發(fā)力,戰(zhàn)場也選擇在專賣店進(jìn)行。記者在市場走訪發(fā)現(xiàn),近年來,在家電市場頗為低調(diào)的日立中央空調(diào)也開始推出“煥新”“煥醒”“煥清涼”三大主題活動,消費(fèi)者只要前往日立中央空調(diào)任意一家專賣店,都能在原折扣基礎(chǔ)之上,獲得更大力度的優(yōu)惠,比如買贈、送服務(wù)等優(yōu)惠措施。
盡管只是平常的促銷,但這一舉動透露了外資空調(diào)企業(yè)卷土重來的戰(zhàn)略構(gòu)想。今年3月的上海家博會上,記者在白電展區(qū)發(fā)現(xiàn)和中國品牌推介兜售家用空調(diào)不同,外資品牌則重點(diǎn)向客戶推介中央空調(diào)核心技術(shù)。比如智能感知室內(nèi)環(huán)境狀況,實現(xiàn)了三位一體溫控、自動除濕的功能等。
近年來,伴隨人們生活水平的提高以及住宅建筑風(fēng)格的變化,越來越多的消費(fèi)者開始選擇用中央空調(diào),中央空調(diào)正逐漸成為中國家庭的家裝新潮流。
中國中央空調(diào)市場仍然是藍(lán)海。家用中央空調(diào)在早已在歐美、新加坡等國家普及開來,而在最近幾年,家用中央空調(diào)才在我國的普通住宅中快速滲透。數(shù)據(jù)顯示,2014年家用中央空調(diào)整體規(guī)模約150億元,同比2013年增長了36%,進(jìn)入2015年以來,家用中央空調(diào)市場持續(xù)前行,三年后有望達(dá)到600億元??梢灶A(yù)見的是,未來家用中央空調(diào)將成為空調(diào)領(lǐng)域的主力軍。
王謝堂前燕,已經(jīng)落入尋常百姓家,家用中央空調(diào)的價格也越來越親民。以日立中央空調(diào)為代表的品牌廠商不斷擴(kuò)充零售渠道,也在一定程度上促進(jìn)了家用中央空調(diào)的市場普及。
盡管市場份額不足一成,但外資空調(diào)企業(yè)正從聲勢浩大的圈地畫牢向“小而美”戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。以前是賣產(chǎn)品,現(xiàn)在除了賣產(chǎn)品,還通過輸出核心技術(shù)和出售零部件掌握著很強(qiáng)的話語權(quán),在幕后攫取高額的利潤。
比如,避免像分體式空調(diào)一樣直吹,產(chǎn)品“自然舒爽”“自然清涼”“自然溫控”“自然送風(fēng)”四大核心功能就是行業(yè)內(nèi)角逐的焦點(diǎn)。行業(yè)人士指出,實際上達(dá)到這樣的功能,背后需要強(qiáng)大的核心技術(shù)。比如國際最先進(jìn)的品控管理系統(tǒng),高效直流變頻渦旋壓縮機(jī)、無級變頻這樣的核心技術(shù)。不少國內(nèi)企業(yè)躍躍欲試希望通過技術(shù)合作、專利授權(quán)等方式從日立等擁有這些技術(shù)專利的企業(yè)中獲得技術(shù)授權(quán)。
據(jù)了解,外資企業(yè)對國內(nèi)空調(diào)的技術(shù)輸出分為三種,一種是與著名企業(yè)展開合作。早在2001年,海信就與日立共同合作創(chuàng)創(chuàng)立品牌,主要出品中央空調(diào),其技術(shù)和零件全部來自日立,海信提供工作車間和售后。一種是作為高新技術(shù)輸出方,外資協(xié)助國內(nèi)企業(yè)發(fā)展并從中獲利。一種是與許多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交換。在這樣的情況下,這些外資企業(yè)盡管逐步淡出終端市場,但卻對空調(diào)整個產(chǎn)業(yè)鏈擁有絕對的掌控。
在宣傳攻勢上,國內(nèi)企業(yè)拼的家用空調(diào)的產(chǎn)品大獎,比如每年的的德國紅頂設(shè)計級、國內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新獎讓國內(nèi)美的、海爾等企業(yè)引以為傲。外資企業(yè)則以技術(shù)大獎為榮。比如日立中央空調(diào)就把中央空調(diào)17次獲得日本冷凍空調(diào)技術(shù)大獎、19次獲得日本ECCJ節(jié)能中心節(jié)能大獎作為宣傳內(nèi)容。
國內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的競爭還會繼續(xù)下去,一時的勝出并不能決定今后的趨勢。雖然近幾年,我國的白電企業(yè)在終端發(fā)展飛速,但是白家電卻僅僅還停留在制造層面。我們要增加核心競爭力,需要國家加大對研發(fā)和創(chuàng)新的支持力度,努力把“中國制造”改為“中國創(chuàng)造”。(文/中國經(jīng)營報)